Affärsutvecklare
Vi söker en driven affärsutvecklare som vill vara med och växa vårt erbjudande. Du identifierar nya affärsmöjligheter, bygger relationer med potentiella kunder och driver försäljningsprocessen från första kontakt till avslut.
Om rollen
Som Affärsutvecklare/Säljare på Mobile Interaction får du en nyckelroll i bolagets tillväxtresa. Du kommer att driva nykundsförsäljning av digitala lösningar, appar och AI som driver effektivitet till företag inom bl.a. industri, tillverkning och logistik. I uppdraget ingår att förstå kundens verksamhet och identifiera digitaliseringsbehov genom behovsanalyser och konsultativt säljarbete.
Rollen passar dig som är en driven säljare med teknisk förståelse, social ådra och förmåga att sätta dig in i kundens behov. Du ska kunna förstå vad som är genomförbart och kommunicera trovärdigt med tekniskt kunniga beslutsfattare. Detta är en roll med stort eget ansvar där du får möjlighet att påverka hur säljprocessen ska se ut.
Du kommer att:
Driva nykundsförsäljning av skräddarsydda digitala, mobila och AI-baserade lösningar till Enterprise-kunder
Genomföra konsultativa försäljningsmöten med fokus på behovsanalys och problemidentifiering
Paketera och presentera lösningsförslag baserat på kundens behov och Mobile Interactions kompetens / leveransförmåga
Hantera hela säljcykeln från första möte till förankring internt hos kund och avtalstecknande
Arbeta i CRM-systemet HubSpot för att dokumentera och följa upp kundkontakter
Samarbeta med tekniskt team vid behovsanalys och offertframtagning
Bidra till att utveckla säljprocesser, marknadsföringsaktiviteter och automatiserade flöden för sälj
Vem är du?
Minst 5–10 års erfarenhet från B2B-försäljning, gärna inom konsult- eller teknikbranschen
Dokumenterad framgång inom lösningsförsäljning eller projektförsäljning
Orienterande teknisk kunskap – du förstår vad som går att göra men behöver inte veta hur
Erfarenhet av att sälja till beslutsfattare med budget- och resultatansvar (exempelvis operativa chefer, affärsområdeschefer, driftansvariga, servicechefer eller COO)
Van att arbeta i CRM-system, gärna HubSpot
Meriterande med bakgrund som systemutvecklare eller utvecklare
Förmåga att genomföra behovsanalyser och ställa rätt frågor för att identifiera affärsmöjligheter
Akademisk examen är meriterande
Personliga egenskaper
Social och driven med hög energi – du tycker det är roligt att träffa människor och bygga relationer
Empatisk med förmåga att lyssna, spegla och förstå kundens verkliga behov
Kvicktänkt och strukturerad med förmåga att koppla ihop olika problemställningar och lösningar
Entreprenöriell och självgående – du trivs med att bygga något från grunden utan färdiga processer
Resultatorienterad – du drivs av att stänga affärer och nå uppsatta mål
Ödmjuk och etisk med ett konsultativt förhållningssätt
Intresserad av AI, digitalisering och teknikutveckling
Intresse för att bidra till säljstruktur, automationer och processutveckling ses som meriterande
Intresserad av rollen?
Skicka in din ansökan så hör vi av oss. Vi ser fram emot att höra från dig!